Основы цифровой дистрибуции музыки

автор Михаил Мазунов, артист менеджер
В этой статье я объясню как работает дистрибуция музыки. Это достаточно простая тема (так кажется по началу), но многие артисты до сих не понимают в полной мере как устроена цифровая дистрибуция музыки.

Давайте начнем с конца цепочки музыкальной индустрии, с фанатов. В наши дни фанаты музыки потребляют музыку через различные стриминг сервисы или цифровые площадки (также известные как DSPs - digital service providers). Фанаты платят ежемесячную плату или слушают/смотрят рекламу (как на радио или ТВ) для того, чтобы иметь доступ к музыке. Самые популярные стриминг сервисы в мире: Spotify, Apple Music, YouTube Music, Tencent Music и TikTok. Всего в мире существует более 200 музыкальных стриминг сервисов.

Как музыка попадает в стриминг сервисы?

Если артист хочет выпустить свою музыку на Spotify и других DSPs, артисту понадобиться музыкальный дистрибьютор. К сожалению, это единственный способ и нет обходного пути.

Но есть же рекорд лейблы?

Рекорд лейблы также используют дистрибьюторов, чтобы доставлять музыку на цифровые площадки. Есть одно исключение и это major рекорд лейблы (Sony, Warner, Universal). Эти рекорд лейблы владеют большей частью музыкального каталога в мире, тем самым у них есть возможность работать с цифровыми площадками напрямую без дистрибьютора.

Почему цифровые площадки не работают с артистами напрямую?

Причиной этому является ОГРОМНОЕ количество артистов (только DistroKid выпускает 35 тысяч песен в день) и цифровым площадкам проще работать с 20-30 дистрибьюторами вместо, того чтобы работать с сотнями тысяч артистов. У Spotify была бета программа, где они дали группе артистов возможность загружать музыку на сервис напрямую. В итоге эта программа не вышла из бета стадии и была закрыта.

Чем конкретно занимаются дистрибьюторы?

Во-первых, дистрибьюторы собирают метаданные о музыкальном релизе от правообладателей (артистов и рекорд лейблов). Метаданные включают в себя: название артистов, название релиза, название песен в релизе, обложку, мастер файл, дату релиза и прочее. Дистрибьюторы проверяют эти метаданные (этот процесс называется модерация) и если эти данные отвечают всем необходимым стандартам, их отправляют цифровым площадкам.

Во-вторых, дистрибьюторы собирают доход с цифровых площадок и выплачивают полностью или часть этого дохода правообладателям (артистам или рекорд лейблам).

Сколько стоит дистрибуция музыки?

Большинство дистрибьюторов предоставляют услугу дистрибуции музыки за фиксированную стоимость или взимают % комиссию с заработка артистов. Также встречаются комбинации этих двух моделей.

В первом случае вы платите фиксированную ежемесячную или ежегодную стоимость и получаете 100% прибыли от стриминга вашей музыки.

Во втором случае вы ничего не платите, но дистрибьютор забирает % (как правило 10-30%) от дохода, который генерирует ваша музыка.

Так же существуют гибридные варианты предоставления услуги дистрибуции. Вы платите фиксированную стоимость (как правило меньшую, чем в первом случае) и также дистрибьютор забирает часть вашего дохода (как правило меньший процент, чем во втором случае).

С бизнес точки зрения я лично предпочитаю пользоваться дистрибьюторами, которые выплачивают 100% дохода.

Что еще дистрибьюторы могут делать для артистов?

Некоторые дистрибьюторы предоставляют такие услуги как паблишинг администрирование для авторских прав на музыку, продвижение музыки в плейлисты цифровых площадок и синхронизацию музыки в фильмы/рекламу/видео игры и прочее.

Типы дистрибьюторов

Существует два основных типа дистрибьюторов. Первый тип дистрибьюторов работает с любыми независимыми артистами. Второй тип дистрибьюторов работает с рекорд лейблами и артистами, которые уже достаточно зарабатывают на своей музыке.

Первый тип дистрибьюторов предлагает только услуги дистрибуции музыки и любой артист может начать работать с такого рода дистрибьютором. Я пользовался многими дистрибьюторами этого типа. По моему мнению не существует идеального или лучшего дистрибьютора. Всегда есть плюсы и минусы. На данный момент я предпочитаю работать с TuneCore и LANDR. Более подробно об этих дистрибьюторах вы можете прочитать в этой статье.

Второй тип дистрибьюторов (я называю их бутик дистрибьюторами) не работают с каждым артистом или рекорд лейблом (сначала надо отправить заявку) и эти дистрибьюторы по мимо дистрибуции музыки предлагают услуги по продвижению музыки (питчинг) в плейлисты цифровых площадок для своих клиентов. Бутик дистрибьюторы забирают часть вашего дохода, поэтому они предпочитают работать с клиентами, у которых есть большие каталоги музыки (рекорд лейблы) или с артистами, которые зарабатывают существенные деньги со стриминга музыки.

Что если вам не нравится дистрибьютор, с которым вы работаете?

Дистрибьюторы не владеют правами на вашу музыку, поэтому вы можете перевести свой каталог музыки к другому дистрибьютору в любой момент или просто выпустить новый сингл через другого дистрибьютора. Однако, некоторые дистрибьюторы вписывают условия по эксклюзивности в свои договора. Обычно это означает, что вы не можете перенести ваш релиз к другому дистрибьютору или рекорд лейблу в течении определенного периода (например, 1 год). Такие условия есть у дистрибьютора ONErpm.

Знайте о посредниках

Сейчас появляется много разных дистрибьюторов, но это не значит, что они работают напрямую со стриминг сервисами. Если у дистрибьютора нет прямой сделки скажем с Apple Music, значит он посредник и работает через другого дистрибьютора (вы будете терять часть дохода).

Как проверить есть ли у дистрибьютора прямая сделка со стриминг сервисами?

Первый способ это проверить список предпочтительных дистрибьюторов Apple Music и Spotify. Если дистрибьютор отмечен такими большими цифровыми площадками, скорее всего они работают с ними напрямую. Важно понимать, что если дистрибьютор не представлен в этих списках, не значит, что у него не может быть прямой сделки. Просто дистрибьютор пока не выполнил все требования для того, чтобы оказаться в этом списке.

Второй способ это задать вопрос дистрибьютору. Дистрибьютор BeatStars не ответил мне на этот вопрос, сказав, что это коммерческая тайна. При этом LANDR ответил прямо, что у них прямые сделки с цифровыми площадками.