Как выбрать музыкального дистрибьютора?
автор Михаил Мазунов, артист менеджер
Сегодня очень сложно получить внимание от рекорд лейблов, поэтому многие артисты выбирают пусть самостоятельно издания музыки с помощью музыкальных дистрибьюторов.

'Посоветуй дистрибьютора Михаил' этот вопрос я получаю очень часто. Честно, я не знаю ответа, пока я не узнаю больше о нуждах конкретного артиста и его ожиданиях.

По моему мнению нет самого лучшего дистрибьютора. У каждого дистрибьютора есть свои плюсы и минусы, но мой топ дистрибьюторов на данный момент это TuneCore и LANDR. Про этих дистрибьюторов я написал в этой статье.

При выборе дистрибьютора из множества предложений на рынке вам стоит иметь в виду следующие параметры, которые приведены ниже.

Доставка музыки

Дистрибьюторы доставляют вашу музыку на музыкальный стриминг сервисы или их еще называют DSPs (digital service providers). Spotify, Apple Music, YouTube Music, Tencent Music и TikTok одни из самых популярных стриминг сервисов. По мимо этих гигантов в мире существует более 200 цифровых площадок, где люди могут услышать вашу музыку. Для примера в России есть локальные стриминг сервисы такие, как VK Music, BOOM, Yandex Music и SberZvuk, но не все дистрибьюторы доставляют музыку на эти площадки.

Когда вы подбираете дистрибьютора, убедитесь в том, что дистрибьютор будет доставлять музыку в те стриминг сервисы, которые нужны вам. Я лично придерживаюсь мнения, что музыка должна быть доставлена в как можно большее число цифровых площадок. Ваши фанаты могут быть в любой точке мира и будет здорово, если у них будет доступ к вашей музыки через стриминг сервис, который они предпочитают использовать.

Прямые сделки со стриминг сервисами

Сейчас появляется много разных дистрибьюторов, но это не значит, что они работают напрямую со стриминг сервисами. Если у дистрибьютора нет прямой сделки скажем с Apple Music, значит он посредник и работает через другого дистрибьютора (вы будете терять часть дохода).

Как проверить есть ли у дистрибьютора прямая сделка со стриминг сервисами?

Первый способ это проверить список предпочтительных дистрибьюторов Apple Music и Spotify. Если дистрибьютор отмечен такими большими цифровыми площадками, скорее всего они работают с ними напрямую. Важно понимать, что если дистрибьютор не представлен в этих списках, не значит, что у него не может быть прямой сделки. Просто дистрибьютор пока не выполнил все требования для того, чтобы оказаться в этом списке.

Второй способ это задать вопрос дистрибьютору. Дистрибьютор BeatStars не ответил мне на этот вопрос, сказав, что это коммерческая тайна. При это LANDR ответил прямо, что у них прямые сделки с цифровыми площадками.

Служба поддержки

Представьте, у вас есть вопрос или проблема с вашим релизом, которая не покрыты в разделе часто задаваемых вопросов. Вы связываетесь с вашим дистрибьютором и хотите, чтобы ваша проблема была решена как можно скорее. Реальность такова, что некоторые дистрибьюторы не могут обеспечить своевременную и качественную поддержку.

Как проверить хорошая ли служба поддержка у дистрибьютора? Есть несколько путей.

В первую очередь вы можете проверить сайт Trustpilot и посмотреть отзывы про конкретного дистрибьютора.

Во-вторых, вы можете связаться с желаемым дистрибьютором и задать несколько вопросов про их сервис и посмотреть сколько времени займет получение ответов.

Очень здорово, когда у тебя есть личный менеджер, с которым ты можешь в тот же день решить вопросы по дистрибуции. Как правило личные менеджеры бывают в бутик дистрибьюторах таких, как Believе, НЦА, The Orchard.

Условия предоставления услуги дистрибуции

Большинство дистрибьюторов предоставляют услугу дистрибуции музыки за фиксированную стоимость или взимают % комиссию с заработка артистов. Также встречаются комбинации этих двух моделей.

В первом случае вы платите фиксированную ежемесячную или ежегодную стоимость и получаете 100% прибыли от стриминга вашей музыки.

Во втором случае вы ничего не платите, но дистрибьютор забирает % (как правило 10-30%) от дохода, который генерирует ваша музыка.

Так же существуют гибридные варианты предоставления услуги дистрибуции. Вы платите фиксированную стоимость (как правило меньшую, чем в первом случае) и также дистрибьютор забирает часть вашего дохода (как правило меньший процент, чем во втором случае).

С бизнес точки зрения я предпочитаю первую опцию в тех случаях, где это возможно.

YouTube Content ID

Не все дистрибьюторы предоставляют возможность отправлять вашу музыку в YouTube Content ID. Если вам нужна опция, проверьте у желаемого дистрибьютора предоставляют ли они эту услугу.

Если вы не знаете, что такое YouTube Content ID, это музыкальная библиотека. Каждый раз, когда заливается новое видео YouTube проверяет есть ли там музыка или нет, сверяясь с музыкальной библиотекой Content ID. Если находится совпадение, YouTube выставляет на это видео Copyright Claim. Это означает, что хозяин YouTube канала не сможет монетизировать это видео. Весь доход от видео будет идти право обладателю музыки. Другими словами YouTube Content ID может стать дополнительным источником дохода для вас.

Индивидуальные выплаты

Поверьте мне на слово, очень здорово, когда ваш дистрибьютор за вас может производить выплаты части дохода от стриминга музыки заинтересованным лицам (гостевые артисты, менеджеры и др.). Это опция может сохранить вам большое количество времени. Проверьте с вашим желаемым дистрибьютором предоставляет ли он эту услугу.

Payment options

Большинство дистрибьюторов делает выплаты артистам через PayPal или Payoneer. Если эти сервисы не представлены в вашей стране, то вы не сможете вывести ваши средства от дистрибьютора. Некоторые дистрибьюторы делают выплаты артистам через чеки и банковские переводы.

И это основные параметры, по которым я подбираю дистрибьюторов.

P.S. помните, что для дистрибуции вам нужно обладать всеми необходимыми правами на вашу музыку. Я подготовил пакет шаблонов договоров, который поможет вам агрегировать эти права от сессионных музыкантов, со-авторов, саунд продюсеров и бит мейкеров.